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        任何一次经济危机本质都是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良。

        中国CEO的第一要务是把握正确的商业模式。
 

——献给CGC参展商
CGC EXPO 秘书长 李 江


CEO当前的第一要务是把握正确的商业模式


   
国际金融危机的爆发是国际主体世界发生的一次纠偏式的修正,是对世界经济发展旧有模式的否定,危机将催逼出新的模式。

    随着2009年一季度库存消化完毕,中国工业增速在2009年上半年到达低点后缓慢回升,工业将迎来正常的增长。事实上,中国工业已经出现一些回升的迹象。二战以来美国经济周期收缩期的持续时间在8~16个月之间。作为大萧条以来最严重的经济衰退,本次经济衰退期的持续时间会更长。但是,我们很难指望工业增长速度恢复到2007年那样高的水平。

    中国产品出口的主要目的国是美国、欧洲和日本等发达国家,而发达国家的经济衰退程度最高,因此我国的商品出口在2009年会面临严峻的形势。

    作为危机源头和我国最主要的产品出口国之一,美国的经济形势仍然非常严峻。2008年12月美国的失业率达到7.2%。美国国内的销售继续下滑,2008年12月美国的批发商销售额下降了7.6%,而存货上升了6.3%。金融危机的教训使美国居民主动改变依靠大量举债消费的生活方式,因此美国进口增长的速度将会下降,出口需求对中国经济的拉动作用将下降。这意味着今后将不能指望美国钓具市场的消费能力恢复到2007年以前的水平。

    历史上看,每一次大的危机,都有一种新的发展模式替代旧的发展模式。美国1929年的大危机,彻底终结了只靠看不见的手来配置资源的历史;70年代的石油危机使得世界的能源使用更有效;1998年爆发的金融危机,使得人们更加关注自己的外汇储备,企业升级换代。这一次金融危机,将是我们重启内需转变增长方式的重要契机。

    至于这次金融危机的第三波——冲击实体经济何时结束,需要看美国金融市场何时恢复信用,但最关键的是看我们的实体经济何时能够消化过剩的产能,新的经济增长方式何时确立。

    中国钓具产业属中小企业,中小企业是中国经济和社会发展的重要力量,促进中小企业发展是保持经济平稳较快发展的重要基础。受国际金融危机冲击,去年下半年以来,我国中小企业生产经营困难,经济效益大幅下降。为此,中国政府在2009年9月特别制定了进一步营造有利于中小企业发展良好环境、扶持中小企业发展等一系列政策措施,这无疑对中国钓具制造业的发展创造了良好的外部条件。

    出口加工型产业面临严峻形势。2008年,我国外贸出口增长17.2%,增速比上年同期减缓8.5个百分点。从2007年1月到2008年12月人民币升值了约14%,如果将人民币升值和国际原料价格大幅上涨的因素考虑进去,实际上2008年的出口已经是负增长。由于出口受到较大影响,大批出口导向型企业会加大国内市场的开拓力度,竞争程度的提高使国内市场产品价格的下降不可避免。而国内需求在短期内很难有大幅度提高,出口增速下降将使一些行业的产能过剩问题重新凸现。

    任何一次经济危机本质都是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良。
    中国CEO的第一要务是经营商业模式。管理模式提高效率、商业模式创造价值,模式不对,管理效率越高可能越走向反面而越不利于发展。对于每个CEO而言,创造价值才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润。现在竞争已经不是产品、技术、人才、行销的单向竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人。局部小范围的经营改善就是头疼医头、脚疼医脚,进入被动跟随、盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。

    中国钓具工业已经走过了20年历程,在世界钓具市场上,中低档产品几乎全部被中国制造的产品掌控。为应对世界经济危机造成的影响,钓具产业的CEO们开始理性地调整经营模式并及时将商业模式引入最主要的经营手段。但CEO们应该审慎地分析国际市场和国内市场的变化,从中寻找商机。

    应该指出,中国钓具产业的CEO们目前在经营模式上尚存在很大误区,大多数专门从事国内市场的企业绝不问津国际市场,相反,出口企业的产品也不向国内市场倾斜。产生这种现象的原因是中国改革开放的前十年,大批海外企业纷纷将加工厂转移到中国生产,致使中国形成了大量的以OEM为主体的加工厂,而外销渠道则全部由投资的外方企业掌握。中方处在整个产业链的加工段。中国建立的大多数出口型钓具企业基本上是按照这种模式建立和运行的。毫无疑问中国加工型钓具工厂采用的是管理模式,而非商业模式。这种现象在当今世界并不多见。2008年世界钓具销售总排名前三名的企业是美国的Jarden(纯钓+莎士比亚)、日本的Daiwa(达瓦)、Shimano (禧玛诺),这三家公司在所在国和海外销售总额的比例分别是50%、79%和50%,这很值得人们深思。显然,这样的企业很容易应对市场的需求而调整经营策略。

    相反,20年来中国的钓具出口企业满足于海外订单的需求量,无暇顾及产品创新,缺乏产品的技术含量;满足于企业处在产业链的最低端,收取整个产品利润的加工费,其利润留成只占整个利润率的10-15%或更低。目前,中国正在大力推广假饵钓法,国内市场对假饵钓具的需求将会愈来愈多,制造企业应注意这个变化并调整其商业模式。

    数百年来,最擅长制造手工艺顶级产品的中国在世界上久负盛名,但钓具企业在实现产业化生产后手工产品几乎绝迹。近年来,整个世界(包括中国)高消费人群和顶级钓鱼发烧友对于采用天然材料用手工制造的顶级钓具产品的需求却在增加。如采用竹制品的六棱型飞钓竿、手工缝制的竿包、皮具、沉香木制作的假饵、加工质量近于工艺品的毛钩以及用上等材料采用手工制造的鱼类工艺品等,这些产品的客户对象是世界性的,已被海外企业所垄断,而擅长于此的中国却至今无人问津。

    十几年来,热衷于中国钓具市场的十余家粉状饵料生产商们(有些已近20年的企业)在中国钓具市场的竞争环境中生存。翻开中国的钓鱼媒体,你会发现,绝大部分的主要广告篇幅均被粉状饵料生产商们覆盖,每年频繁举办的钓鱼比赛现象是你方唱罢我登场,但却没有注意到当今世界钓鱼状况的变化对于粉状饵的需求有了不同以往的大变化。仅就欧洲市场而言,每年对于粉状饵料的需求至少有15亿人民币的市场空缺。而美国的情况也有明显变化,特别是位于内陆的州,以家庭为单位的休闲钓鱼方式被广大人士所喜爱。人工或天然水域被开发成收费的钓鱼场,大有重复我国早在20年前大量建立人工钓鱼场之势头。人工钓场的兴起必然引起钓鱼人对工业生产的粉状饵的需求。

    日本丸九公司在欧洲等待了整整五年之后,目前已经确定在英国开始销售丸九公司生产的粉状饵。在整个商业竞争中始终遵循着先者为王的原则,我盼望着中国的粉状饵企业能够在这个特殊时期当机立断,为时尚不晚。

    截止2009年10月15日,本届CGC共有248家公司参展,其中betway体育投注地区共有109家企业,占参展公司的44%,标准摊位515个。在本届展览会中还引入了“幸福betway体育投注”嘉年华活动。全场共计使用了16,000平米的展览馆面积。展期由原来的三天增加到四天的原因是为国内贸易提供时间。此外,在展览会开幕的第三天,主办者还特意组织了一场国际性的钓鱼比赛,比赛的规模限定80名参赛者,中外双方各半,并限定仅使用假饵,这样的海钓比赛在中国还是第一次。希望参赛的中外钓友获得良好成绩。

    需要指出的是,在目前的经济形势下如何举办一个适应国际和国内市场需求的CGC展览会,其定位仍有必要继续调整。我们将在展览会中加大力度,广泛征求客户反馈,最终对市场做出准确判断。

    再次感谢betway体育投注市政府的孙述涛市长、刘茂德副市长及王保华市长助理对本展览会给予的大力支持。
感谢我们的合作者,中国国际贸易促进委员会betway体育投注分会的邵永良会长、刘震副会长及团队在整个筹展过程中所起的不可代替的作用。

    感谢betway体育投注国际展览中心对本届展览会的大力支持。

    祝大会取得完满成功。
 



2009年10月15日