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CGC展会向消费者展会转型,聚焦中国消费者

——CGC渔具展览会新方向

文/Angling International钓鱼国际

编者按:CGC2010成功闭幕后,《钓鱼国际》回顾了展会盛况,并对CGC展会的转型进行了报道,从2010年起,CGC展会将从专业的贸易展逐渐的向消费展方向发展,力求在betway体育投注这个渔具制造基地打造一个在中国史无前例的钓鱼嘉年华。

从不畏惧颠覆传统模式的中国CGC渔具展览会,今年欲转变其原来单一贸易展览会的模式,展会后两天为观众开放。“我们想让制造商和消费者有直接的联系,”组委会秘书长李江说。

三年前,规模更大,更受国际关注的CHINA FISH 组委会把CGC渔具展览会引入市场,意使CGC展会成为中国规模较小的国内制造商的参展选择。现在CGC渔具展会的发展显而易见。

CGC渔具展会无疑已证实其取得成功。它迅速的确立了其地位,它是行业日程的一部分,是中国中小型制造商与国内外贸易商交易的有效平台。

   它甚至比它较大的姐妹展会CHINA FISH更赢得一些参展商的喜欢,因为它坐落在betway体育投注,中国渔具行业的核心地;再是由于其开展时间较早。

   但是,就如我们2009年所做的改变一样,今年我们已经为2011年的展会筹划更多有意义的发展,包括形式和时间上的变化。

   去年,面临竞争展会,CGC展会把日期提前,开展时间由三天延长到四天,前两天面对国际贸易商开放,后两天面对国内贸易商和公众开放。竞争展会后来就关闭了。

   今年表现出最让人惊奇的变化,前两天对国内外贸易商开放,后两天对公众开放。

   李江总经理说他不害怕变革,他乐于秉承顾客导向的精神作出决策。“我们采取这个措施是由于去年的参展人员统计”他对Angling International说,“虽然它是贸易展会,却有3000多位来自不同城市和省份的观众参观,所以,今年展会的后两天我们对观众开放,称之为‘渔具嘉年华’。”

   “目的就是为制造商和消费者之间提供一个直接的交流平台。就如从来没有消费者的展会一样,这对中国制造商是个鲜有的机会。很少钓鱼人阅读钓鱼杂志,而唯一耗费较高的钓鱼电视频道也不流行。”

   “我们的钓鱼嘉年华将试着建立这种交流渠道,制造商能得到消费者对他们产品和服务的反馈,也能像终端用户推销他们的产品。”

而并非所有参展商都欢迎这一向消费者开放的改革,丹阳弘业福天渔具有限公司经理吴东说:“今年国内参会的人数很惊人。我们碰到了个大麻烦,就是得向他们一遍遍解释我们不是零售公司。”

“怎样才能提高CGC展会呢?我认为应该把国内的销售展位和出口展位分到不同区域,并且应该有独立的展会贸易时间与公众参观时间。”

时间会告诉我们未来的展会是什么形式。CGC2011包括的消费者活动有研讨会、钓鱼比赛、抛竿体验,还有更多吸引家庭和儿童参加的活动,这些安排表明展会所采取的是面向消费者的形式,这与业内常见的贸易展形式大相径庭。

展会零售商的出现也是展会这一趋势的进一步证明。李江解释:“约90%的参展商是生产企业,他们之中很多都有自己的代理商,所以不能把产品直接卖给消费者。为了满足钓鱼人的购买需求,我们让生产企业邀请他们的零售商和一些小规模独立的渔具店参加嘉年华活动,所以观众不仅能看到还能当场购买新产品,对于消费者来说这是非常有吸引力的。

15,000多观众参加展会,这些活动受到热烈欢迎。钓鱼人能买到他们所需的任何东西。

所以2011CGC展会我们期待什么呢?目前组委会希望展会分成两部——一个针对生产生产商和贸易商的室内贸易部分,一个是针对消费者的室外嘉年华活动和零售部分,这一部分注重向年轻人推广钓鱼活动。

展会开展时间很可能变动。“今年我正考虑把CGC开展时间提前,可能是九月末或是十月初,”李江确认说。“我们还会此举办展会。”

CGC的数据

坚持变革的CGC渔具展无疑在各界反响不一,但当全球经济形势远不及CGC展会出现应有的舆论评价理想水平时,其一年年规模迅速扩大,令人印象深刻。

参展企业数量已从253升至379家,增幅50%,展出面积由16,000平方米增加到20,000平方米。参展生产企业由去年229家增至341家〔+49%〕,贸易公司增加31家〔+72%〕。

展会还有一个值得注意的趋势是全球范围的参与,国际贸易商〔个人〕由去年483家升至628+30%〕,国际贸易商〔公司〕由260家增至296家〔+14%〕。

国内贸易商〔个人〕从300家增至1,115家〔+400%〕,国内的贸易商公司由389家增加到533家〔+37%〕。

在今年展会结束时,326家参展公司〔占所有参展企业的86%〕已预定了2011年展会的展位,这是CGC渔具展正沿正轨发展的进一步证明。